Дополнительное образование |
"Навыки руководителя" -2006 г.(Челябинск, ОАО ПК Балтика)
"Навыки проведения интервью" - 2007 г.(Челябинск, ОАО ПК Балтика)
"Навыки презентации" - 2007 г.(Челябинск, ОАО ПК Балтика)
"Мастерство делового общения" -2011 г.(Москва, ООО Данон-индустрия)
"Эффективные переговоры" - 2014 г.(Челябинск, ГК СИНЕРГИЯ)
"Школа менеджера АЗС" - 2014 (Тюмень, ОАО Газпромнефть-Урал) |
Опыт работы |
Коммерческий директор
ИП Есетов А.Р. ТД "Арман", г. Курган, полная занятость.
* внедрение технологий продаж в деятельность Компании.
* Управление структурой продаж
* Улучшение оперативных KPI отдела продаж (товарооборот, маржинальная рентабельность). Достижения: увеличение товарооборота в 3,5 раза.
* Оптимизация ценовой политики Компании.
* Бизнес-планирование, формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
* Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития Компании.
* Расширение и контроль коммерческих связей с контрагентами.
* Разработка коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с запланированными финансовыми и экономическими показателями.
* Построение эффективного мерчендайзинга на территории.
* Формирование и внедрение эффективных программ лояльности для контрагентов.
* Выполнение плана продаж по эксклюзивным контрактам. Достижения: от 100 до 125%.
* Развитие системы аналитики коммерческой деятельности.
* Организация работы коммерческого отдела Компании, мотивация и контроль работы сбытовых подразделений на Территории Курганской и Тюменской области.
05.2014—12.2015
1 год 8 месяцев
Начальник территориального участка
АО "Газпромнефть-Урал", г. Тюмень, полная занятость.
Ежедневный контроль за выполнением планов продаж на Курганском территориальном участке АЗС;
Проведение аналитической работы продаж АЗС Курганского ТУ;
Формирование предложений по развитию локального рынка АЗС;
Контроль обеспечения снабжения АЗС нефтепродуктами и сопутствующими товарами;
Контроль соответствия цен реализации установленным правилам ценообразования:
Контроль выполнения установленных правил продаж сотрудниками АЗС;
Создание кадрового резерва на должности сотрудников АЗС;
Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями на АЗС.
Достижения:
- увеличение среднего чека покупателя;
- увеличение реализации нефтепродуктов и сопутствующих товаров;
- увеличение показателя «тайный покупатель»;
- уменьшение количества жалоб со стороны клиентов;
- уменьшение количества уволившихся и уволенных операторов
10.2013—05.2014
8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Торговый дом "Мариинский сувенир", г. Курган, полная занятость.
Обеспечение продаж через каналы дистрибуции в г. Кургане и Курганской области. Управление эксклюзивными торговыми командами
Достижения: выполнение планов sale in, sale out на 100% и более.
06.2010—03.2013
2 года 10 месяцев
Региональный супервайзер по работе с дистрибьюторами
ООО "Данон-Индустрия", г. Курган, полная занятость.
Обеспечение продаж по Курганской и Тюменской обл. ч/з каналы дистрибьюции: дистрибьюторы, предприниматели. (объем продаж, отсутствие дебеторской задолженности, количество маршрутов дистрибьюторов, эффективность маршрутов, разработка и проведение промомероприятий). Осуществление помощи дистрибьюторам в организации системы прямых продаж через команду эксклюзивных торговых представителей путем обучения сотрудников дистрибьютора, постановки задач и контроля их выполнения, анализа результатов и предоставления соответствующих рекомендаций руководству дистрибьютора. Оказание помощи супервайзерам дистрибьютора в ведении переговоров с крупными местными ключевыми клиентами.
Достижения:
- систематическое перевыполнение объемных планов;
- проведение переговоров с ТС Метрополис, увеличение доли полочного пространства объединенной компании Данон-Юнимилк
07.2009—02.2010
8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Сибирский деликатес", г. Курган, полная занятость.
- постановка и выполнение целей за счёт планирования и организации работы торговых представителей;
- работа с контрагентами, субдистрибуторами;
- выполнение поставленных планов по объему продаж продукции;
- разработка эффективных систем мотивации для торговых представителей;
- увеличение представленности продукции Компании;
- проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей по продаже продукции; увеличение прибыльности Компании;
- обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории;
- контроль за использованием оборудования Компании;
- выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.
Достижения:
- вход на рынок г. Кургана с 0;
- заключение контрактов с ТЦ Звездный, ТС Дарница, Ахиллес, Сибирь, в тестовом режиме с Метрополисом - Пушкинский. |
Профессиональные навыки и знания |
- знание рынка ТНП на территории Кургана и Курганской обл.(Тюменской обл.), конкурентов;
- отличные навыки переговоров на любом уровне;
- знание различных технологий продаж
- опыт развития территории с 0;
- управленческий опыт: формирование и обучение коммерческой команды, управление. |
